Jak wszyscy wiemy, duże marki mają silną siłę ekonomiczną, siłę marki i silny wpływ.Dobry lub zły obraz siebie bezpośrednio determinuje wyniki sprzedaży.Kiedy więc wybiorą chińskich dostawców, będą bardzo wybredni i przeprowadzą wszechstronne dochodzenie w sprawie firmy.
Nasza firma współpracuje z kilkoma znanymi amerykańskimi markami.Na czacie menedżer ds. zakupów dużo powiedział o tym, jak wybierać wysokiej jakości chińskich dostawców.Muszą spełniać następujące wymagania:
1. Silna zdolność do innowacji produktów:
Jak wszyscy wiemy, wielu konkurentów sprzedaje te same produkty.Konkurencja jest tak duża, że wszyscy dostawcy muszą konkurować niskimi cenami, ale to nie jest dla nich dobre i znacznie zmniejsza zyski produktów.Dlatego nowe produkty są zawsze kluczem do konkurencyjności przedsiębiorstwa.
Jedynym sposobem jest:
1) Znajdź firmę z silnym rozwojem produktów i pozwól jej dostarczyć Ci więcej nowych produktów
2) Znajdź potężną firmę, która może otwierać nowe formy.Jeśli dostarczysz rysunki projektowe, zostaną one przekształcone w prawdziwe produkty.
2. Rozsądna cena:
Jeśli jesteś fabryką, lepiej podać cenę fabryczną.Dla kupujących cena jest niewątpliwie najbardziej drażliwą kwestią, ponieważ jest bezpośrednio związana z interesami obu stron.Kiedy wielu sprzedawców podaje Ci oferty cenowe, a cena jest zbyt wysoka, możesz nie być w stanie jej unieść;Jeśli cena jest zbyt niska, możesz ryzykować jakość produktu.Czasami niektórzy dostawcy wybierają surowce o niskiej cenie, aby sprostać niskiej cenie, co jest bardzo powszechne w Chinach.
Moja sugestia jest taka, aby wybrać umiarkowaną cenę, przynajmniej może ona zapewnić jakość produktów i pewną marżę zysku.
3. Zapewnienie dobrej jakości:
Jakość produktu jest siłą napędową przedsiębiorstwa.Produkt bez zapewnienia jakości nie może daleko zajść.
Produkty niskiej jakości spowodują jedynie więcej negatywnych komentarzy ze strony konsumentów, co poważnie wpłynie na wizerunek przedsiębiorstwa.
Dlatego sprawdzając dostawcę, musisz poprosić go o podanie następujących danych:
1) Certyfikacja produktu
2) Certyfikacja firmy
3) Ocena konsumencka
4) Rzeczywista próbka
4. Stabilny termin dostawy:
W przypadku dużych markowych firm ich zamówienia będą duże, a transport morski jest niewątpliwie najlepszym wyborem w celu ograniczenia frachtu.Kontenery i frachtowce są jednak ograniczone czasowo i wymagają od dostawców dostarczenia towaru do magazynu lub nabrzeża wyznaczonego przez klientów w określonym czasie, a następnie dopełnienia odprawy celnej i innych procedur.Jeżeli dostawca nie dostarczy towaru do powyższych lokalizacji w określonym terminie, Klient poniesie większe straty.
Moja sugestia jest taka: jeśli naprawdę uważasz, że ten dostawca spełnia Twoje wymagania, możesz złożyć zamówienie próbne, np. 5000/10000 sztuk, aby sprawdzić termin dostawy dostawcy.
5. Profesjonalizm sprzedawców:
To jest kluczowe.Sprzedawca jest bezpośrednim kontaktem z kupującym.Jeśli sprzedawca jest wystarczająco profesjonalny, może rozwiązać za Ciebie prawie wszystkie problemy.Wszystko, co musisz zrobić, to odebrać towar.
1) Gdy klient jest zainteresowany produktem, nie spiesz się z jego promocją.Musisz zrozumieć prawdziwe potrzeby klienta, a następnie właściwie mu służyć;
2) Gdy klient nie wie, jaki produkt wybrać, zbada dla Ciebie sytuację rynkową i zarekomenduje produkty odpowiednie dla Twojego rynku;
3) Gdy klient nie wie, jaki rodzaj opakowania, zaleci Ci popularne metody pakowania i wskaże zalety i wady każdego sposobu pakowania;
4) Kiedy klienci napotykają trudności w sprzedaży i wyjaśniają Ci problemy, musisz wiedzieć wszystko i znaleźć najlepsze rozwiązanie.
6. Elastyczna metoda płatności:
Istnieje wiele metod płatności, takich jak:
1) Zamówienia Alibaba Sinosure;
2) PayPal
3) Western Union
4）T/T
5) Akredytywa
Musimy być elastyczni w zależności od potrzeb klientów i nigdy nie trzymać się tej samej ścieżki.
Jeśli jesteś dużą marką, poznajesz mnie?
Dzięki za oglądanie.
Czas publikacji: 21 listopada 2022 r